Chcesz dobrze sprzedać mieszkanie? Poznaj absolutne podstawy udanej sprzedaży mieszkania.

Sprzedaż mieszkania to nie jest duży problem pod warunkiem, że damy okazyjną cenę. Sprzedaż po cenie rynkowej albo i nawet wyższej to już zupełnie inna bajka. Przed nami takie zadania jak: doskonała organizacja, logistyka i kruczki prawne.

Aby oszczędzić sobie nerwów, czasu i pieniędzy, trzeba poświęcić na to dłuższą chwile na przygotowania. Przedstawiamy proste kroki, które pomogą w finalizacji transakcji oraz pozwolą zyskać najlepszą cenę.

1. Badanie lokalnego rynku.

Zanim przystąpisz do sprzedaży trzeba zorientować się, jak to w Twojej okolicy wygląda. Im większe i bardziej atrakcyjne miasto tym prawdopodobnie więcej ofert. Może się zdarzyć że oferty będą nawet na Twojej ulicy. Trzeba wiedzieć, jakie mieszkania są wystawiane, w jakim stanie i cenie oraz jakie się sprzedają, kto je kupuje i dlaczego. Po ile są wystawione łatwo znaleźć w ogłoszeniach. Na pozostałe pytania można poszukać odpowiedzi u lokalnych pośredników nieruchomości. Warto odwiedzić kilku i wyrobić sobie własne zdanie na temat lokalnego rynku.

Trzeba uważać na prosty chwyt marketingowy pośredników, że mają już klientów na taką nieruchomość. Bywa, że chcą jedynie podpisać umowę pośrednictwa i dopiero szukać klientów. Nie jest to zły pomysł. Profesjonalna agencja zrobi profesjonalne zdjęcia i dobrze wypromuję ogłoszenie. Niezależnie od drogi jaką wybierzemy warto wyrobić sobie zdanie na temat ceny za jaką gotowi jesteśmy sprzedać mieszkanie. Jeżeli sprzedajesz samodzielnie, zebranie informacji ułatwi znacznie przygotowanie oferty i szybszą sprzedaż po atrakcyjnej cenie.

W efekcie będziemy mięli ustalony standard w jakim sprzedawane są podobne lokale. Powinny nam się pojawić szacunkowe widełki cenowe dla takich ofert. Jeżeli mamy zaprzyjaźnionego rzeczoznawcę, to można dowiedzieć się o rzeczywistych wartościach transakcji. Porównamy wtedy swoje mieszkanie z innymi i ocenimy za ile jest sprzedać. W dzisiejszych realiach nie bójmy się wystawiać za wysoką cenę. Jeżeli nie zależy nam na błyskawicznej sprzedaży, to lepiej sprawdzić rynek wygórowaną ceną niż na szybko sprzedać o kilkanaście procent taniej.

2. Dokumentacja.

Na samym początku musimy poznać i przygotować numer Księgi Wieczystej  nieruchomości. Jeżeli go nie znasz, znajdziesz go w umowie zakupu nieruchomości. Chcesz wiedzieć jaki masz stan nieruchomości wejdź na elektroniczne księgi wieczyste (strona ministerstwa) W Księdze Wieczystej są znajdują się bardzo ważne dla kupującego informacje. Aktualne obciążenia, stan prawny, prawo pierwokupu – to wszystko może sprawić że nasza nieruchomość jest bardziej lub mniej atrakcyjna dla potencjalnych kupujących.

Jeżeli masz kredyt na nieruchomości a Twój kupujący posiłkuje się kredytem hipotecznym, do finalizacji potrzebne będą zaświadczenia z Twojego banku (niektórym bankom zajmuje to nawet 4 tygodnie). W zaświadczeniu takim będzie informacja o aktualnym stanie zadłużenia, kwota o oraz numer rachunku bankowego do spłaty kredytu. Będzie tam również informacja o ewentualnych kosztach wcześniejszej spłaty zobowiązania. Przed aktem notarialnym będziemy potrzebować saldo rozliczeń ze wspólnotą mieszkaniową i spółdzielnią oraz gestorami mediów. Niezbędna jest informacja o braku zaległości, a pomocna w sprzedaży może okazać się szczegółowa informacja o comiesięcznych opłatach związanych z utrzymaniem mieszkania.

Co jeszcze z dokumentacji niezbędnej przystąpienia do sprzedaży nieruchomości? Dokument zaświadczający o braku zameldowania, niezaleganie z podatkiem od nieruchomości. Dokumenty powinny być aktualne. Klient, bank finansujący zakup lub notariusz może zażądać uaktualnienie poszczególnych dokumentów.

3. Oczekujesz lepszej ceny – zadbaj o jak najlepszy stan nieruchomości.

W zależności od stanu i wartości nieruchomości, bardzo często warto zainwestować w odświeżenie lokalu. Na początek wielkie sprzątanie :), test białej rękawiczki wskazany szczególnie w nieruchomościach premium. Jeżeli masz wątpliwości czy malować – to znaczy, że prawdopodobnie trzeba odmalować :). Sprzątanie, malowanie plus odpersonalizowanie (odgracić :), ogólna zasada to taka że im mniej przedmiotów w mieszkaniu tym lepiej) – to absolutne minimum. Klienci nie docenią Twoich prywatnych rzeczy w mieszkaniu. Podłogi, być może warto je wycyklinować, odświeżyć, dokładnie wyczyścić lub w skrajnych przypadkach zmienić.

Tak przygotowana nieruchomość sprawi wrażenie większego, łatwiejszego w późniejszej aranżacji. Większość nabywców szuka mieszkań jasnych, dobrze nasłonecznionych. Koniecznie odsłoń wszystkie okna, wynieś duże meble. Dowiedz się które ściany można łatwo wyburzyć – szczególnie ma to znaczenie jeżeli jest możliwość połączenia kuchni z salonem.

4. Marketing dźwignią handlu.

Tytuł oferty i pierwsze zdjęcie będą sprawiać czy ktoś zajrzy do całej oferty. Musi być to przemyślana decyzja i jak najlepsze zdjęcie – przedstawiające największe korzyści lokalu. Opis najlepiej pozytywnym językiem korzyści, bardzo dokładny, optymistyczny :), ale i jednocześnie konkretny. Należy podać informacje o każdym pomieszczeniu, szczegóły wyposażenia i stanu nieruchomości. Kiedy ostatnio był robiony remont, jakie są możliwości łatwiej zmiany aranżacji czy układu pomieszczeń. Zdjęcia muszą być jak najlepszej jakości, a plan mieszkania to pierwszy dokument jaki sprawdzają kupujący – warto żeby był przejrzysty i dobrej jakości. Może warto zrobić go od początku w darmowych aplikacjach.